چگونه کسب و کار خانگی راه بیندازیم؟

آیا با یک کسب و کار خانگی نمی توانیم به درآمدهای بالا برسیم؟

معمولاً عبارت «راه اندازی کسب و کار خانگی» یا «کسب و کار در منزل» که به میان می آید، احتمالاً کاری کم درآمد و صرفاً برای درآمدی اندک را به ذهن متبادر می کند.

اما آیا واقعاً چنین است؟ آیا با یک کسب و کار خانگی نمی توانیم به درآمدهای بالا برسیم؟

شاید بد نباشد کسب و کار خانگی در ایران را با نمونه های خارجی آن مقایسه کنیم.

برخی از مهم ترین کمپانی های دنیا از دل همین خانه ها، پارکینگ ها، اتاق های اضافی یا گاراژها سر درآورده است. از گوگل و مایکروسافت شرکت های معتبرتر و مشهورتری سراغ دارید؟

اکنون با گسترش کسب وکارهای آنلاین، فضا برای راه اندازی کسب وکارهای خانگی حتی بسیار بیشتر از قبل هم شده است و کسب و کارهای خانگی محبوب تر و پرتعدادتر از گذشته به کار خود ادامه می دهند. وقتی چنین اتفاقاتی در دنیا افتاد، همه فهمیدند که کسب و کار خانگی نه تنها کاری بی پرستیژ و کم درآمد نیست، بلکه اگر اصولی و مثل کسب وکارهای دیگر با آن برخورد شود می تواند به سرعت رشد کند و به کسب وکاری بسیار بزرگ تبدیل شود.

گسترش کسب و کار خانگی نه فقط برای مردم که برای دولت ها هم مفید است. دولت ها باید برای تولید یک شغل برای یک نفر، ده ها میلیون پول خرج کنند؛ اما با کمک به کسب و کار خانگی، می توانند با صرف پولی بسیار کمتر، این کار را بکنند. هم به کاهش نرخ بیکاری کمک می شود و هم صرفه جویی در هزینه ها! هم فال است و هم تماشا!

آیا راه اندازی کسب و کار خانگی راحت است؟

قطعاً خیر!

بهتر است این گونه فکر کنید که می خواهید یک کسب و کارعادی (نه خانگی) راه بیندازید. دقیقاً همان قدر باید زحمت بکشید، همان قدر تلاش کنید و حتی همان قدر لازم باشد سرمایه روی میز بگذارید! اما طبیعتاً با ابزارهایی که در دست دارید، احتمالاً می توانید امیدوار باشید که پول کمتری لازم دارید و زودتر به نقطه سربه سر مالی خواهید رسید.

حالا بیایید ببینیم کسب و کار خانگی  و  انواع کار در منزل چیست و چطور می توانیم یک کسب و کار خانگی داشته باشیم؟

چرا می توانیم به راه اندازی کسب و کار خانگی فکر کنیم؟

نه تنها برای شغل دوم که حتی برای شغل اول هم که شده باید به فکر ایده یابی برای راه اندازی کسب و کار خانگی باشیم. چند دلیل از مزایای راه اندازی این کسب و کار را به صورت تیتروار در ادامه باهم می خوانیم:

1- به نظر می رسد دردسرهای کمتری نسبت به کسب وکارهای دیگر دارد (دردسرهایی مثل اجاره مکان، تهیه مایحتاج و یا فراهم ساختن امکانات دیگر)

2- می خواهید مستقل باشید؟ یکی از بهترین راه ها، کسب و کار خانگی است (تا وقتی به استقلال شغلی و مالی به دست نیاورید، نمی توانید به درآمد بالا برسید)

3- جذابیت های خاصی دارد! (مثلاً اینکه هر روز مجبور نیستید راس ساعتی خاص در محل کار حاضر باشید)

4- به احتمال زیاد دوام بیشتری دارند (چنین کسب وکارهایی با توجه به اینکه از امکانات داخلی منزل و نیروهای کاری آشنا بهره می برند، در صورت بروز بحران های اقتصادی مقاومت بیشتری از خود نشان می دهند.)

5- هزینه های تمام شده پایین تری دارند (مهم ترین انگیزه برای راه اندازی کسب و کار خانگی می تواند همین هزینه های پایین آن باشد)

6- نسبت به کسب و کارهای دیگر، کم خطرتر است (منظور از خطر، همان ریسک سرمایه گذاری است)

7- دنگ و فنگ کسب و کارهای بزرگ را ندارد! (برخلاف تصور عموم، مجوز گرفتن برای راه اندازی کسب و کار خانگی، راحت تر از کسب وکارهای دیگر است. اگر باور ندارید، امتحانش کنید!)

8- رشد سریع تری خواهد داشت (در کسب و کار خانگی حتی یک تبلیغ دهان به دهان هم کافی است تا آوازه کالا یا خدمت شما به گوش سرتاسر شهر برسد)

9- کسب و کار خانگی، مزایای مالیاتی بیشتری دارد (می توانید بخشی از هزینه های عملیاتی و هزینه های مالیاتی را به عنوان هزینه های کسب و کار کم کنید. این می تواند درصدی از قسط مسکن، مالیات بر دارایی، بیمه، خدمات و یا هزینه های نگهداری خانوار باشد.)

10- زمان بیشتری برای دوستان و خانواده اختصاص می یابد (این آیتم به ویژه برای والدین کودکان زیر سن مدرسه مهم است. شما می توانید بچه ها را به مدرسه ببرید و دیگر مجبور نیستید آن ها را به سرکار یا به مهدکودک ببرید. بازهم کاهش هزینه ها!)

11- استرس در کسب و کار خانگی کمتر است (وقتی می دانید که می توانید برای مراقبت از یک کودک بیمار در خانه بمانید و به طورکلی برنامه خود را تنظیم کنید، طبیعتاً استرس کمتری خواهید داشت)

12- فرصت های بیشتر برای رشد حرفه ای («رئیس خودتان بودن» به شما این فرصت را می دهد که کلاه های مختلفی بر سر خودتان بگذارید و با یک دست چند هندوانه بلند کنید: مدیر فروش باشید، متخصص بازاریابی، استراتژیست و یا مدیر توسعه کسب وکار! در حقیقت تجربه شما در کسب و کار خانگی بسیار بیشتر می شود)

13- بهره وری زیادتر می شود (حالا که دیگر مجبور نیستید زمان و انرژی برای رفت وآمد و یا یک سلسله جلسات بی فایده صرف کنید، می توانید زمان و انرژی بیشتری برای موفقیت ذخیره کنید)

14- یک خروجی خلاق (راه اندازی کسب و کار خانگی یک فرصت برای توسعه استعدادهای نهفته و خلاقانه شماست)

تاریخچه جالب راه اندازی کسب و کار خانگی

کار از خانه قدمت دیرینه ای دارد. شاید بتوان گفت که پیشینه آن به ظهور مفهوم خانه و یکجانشینی انسان بازمی گردد. بخش زیادی از فعالیت های اقتصادی مردم قبل از عصر صنعتی شدن در خانه ها و محل زندگی شان انجام می شد و ترکیب شدن مفهوم خانه و کسب و کار مفهوم غریبی نبوده است. کسب و کار خانگی در جوامع سنتی و کشاورزی بیشتر متداول بوده است؛ اما پس از انقلاب صنعتی به دلیل مرزی که بین محل کار و خانه کشیده شد، اهمیت آن کاهش یافت.

با انقلاب صنعتی و گسترش نظام کارخانه ای رفته رفته مرز میان خانه و محل کار پررنگ تر شد، به صورتی که مراکز صنعتی و تجاری به عنوان محلی برای فعالیت اقتصادی و خانه به کانونی گرم و آرام بخش برای مردمان خسته از کار روزانه در این مراکز تبدیل شد. وقوع یک شوک اقتصادی در اثر بحران انرژی اپک در سال 1973 باعث شد که دوباره توجهات نسبت به خانه به عنوان محل کار جلب شود.

20 گام برای راه اندازی یک کسب و کار خانگی

برای اینکه یک کسب و کار خانگی راه بیندازید، بهتر است پیش از آن، 20 مسئله مهم زیر را مطالعه کنید و از خود تستی بگیرید.

1- نگذارید ایده های ناب از دستتان برود

ممکن است ایده های ظاهراً به دردنخور، به ایده ای پول ساز تبدیل شود. چه کسی فکر می کرد تولید یک دسته که موبایل در انتهایش قرار می گیرد (مونوپاد) به چنین فروش شگفت انگیزی برسد؟

2- نیازهای منطقه را شناسایی و قوانین آن را بررسی کنید

این نیاز است که فروش محصول را تضمین می کند. اگر با دقت بیشتری به زندگی مردم منطقه تان نگاه کنید، حتماً نیازهای جدیدی شناسایی خواهید کرد. مواقعی که عباراتی مثل «حیف که…» و یا «چه خوب می شد اگر…» و یا «کاش می شد…» همه نشانه هایی از وجود فرصت هستند. ببینید چه چیزی در منطقه تان نیست که وجودش می تواند کیفیت زندگی مردم را بهبود ببخشد.

همچنین قبل از اینکه کسب و کار خانگی تان را شروع کنید، باید مقررات را در منطقه خود بررسی کنید. با شهر یا فرمانداری شهر خود هماهنگ باشید؛ برخی قوانین، آموزش راه اندازی و بهبود کسب و کار خانگی را ممنوع می کند. لازم است این قوانین را بشناسید تا دردسر نیفتید.

3- یک ساختار کسب و کار تعریف کنید

ساختارهای متعددی برای تشکیل یک سازمان وجود دارد. از مسئولیت محدود تا شراکت و غیره. هر ساختار مزایا و معایب خود را دارد، ملاقات با یک وکیل یا یک حسابدار می تواند به شما کمک کند مشخص کنید کدام ساختار برای نیازهای شخصی شما مناسب است.

4- کسب و کارتان چقدر به دردبخور است؟

مردم چطور می توانند نیازشان را با محصول یا خدمت شما برطرف کنند؟ چقدر حاضرند بابت آن پول بدهند؟ آیا راه های ارزان تری سراغ دارند؟ چرا باید از شما گران تر بخرند؟ مگر شما چه ارزش های دیگری به آن ها ارائه می دهید؟

این ها تنها بخشی از سوالاتی است که پیش از راه اندازی کسب و کار خانگی باید به آن پاسخ بدهید. بسیاری از ما فکر می کنیم ایده هایی که در سر داریم اگر عملی شود به شدت سودآور است و به اصطلاح می ترکاند! اما احتمالاً زوایای پنهان آن را بررسی نکرده ایم تا ببینیم چقدر این ایده خام و نپخته است. برعکس ممکن است ایده هایی داشته باشیم که اگر اجرایی شود، واقعاً پول ساز و بکر باشد.

کلید حل مشکل هردو حالت این است: اقدام!

تفاوت موفقیت های زیاد برخی افراد با برخی دیگر از افراد که هرگز موفق نمی شوند، در اقدام است. افراد موفق، فاصله ایده پردازی تا اقدامشان بسیار کوتاه است. آن ها بلافاصله اقدام می کنند. دو حالت دارد؛ یا شکست می خورند و تجربه کسب می کنند، یا موفق می شوند و پول پارو می کنند!

5- برای دریافت هرگونه مجوز یا مجوز کاربردی اقدام کنید

بعضی از مشاغل مانند مشاغل الکترونیکی، گواهی نامه های دولتی و یا گواهی نامه نیاز دارند. همچنین برخی از مناطق قوانین و مقررات ویژه یا متفاوتی برای کسب و کارهای خانگی وضع کرده اند. شاید بد نباشد بدانید که در ابتدای شروع کار، نیاز به مجوز ندارید اما برای توسعه کسب وکارتان حتماً نیاز به مجوزهای خاصی دارید.

مثل پروانه کسب. مراقب این موانع باشید. همچنین اگر بیمه های خاصی برای کسب و کاروجود دارد، حتماً کارتان را بیمه کنید تا اگر اتفاق غیرمترقبه ای رخ داد، داروندارتان به باد نرود و از طریق بیمه بتوانید خسارات احتمالی را جبران کنید. به خصوص اگر کسب و کار خانگی شما کارگاهی است یا احتمال خطر در آن زیاد است.

6- امکانات و میزان سرمایه خود را به طور واضح مشخص کنید

با وجود کمتر بودن ساختار هزینه ها و یا میزان مورد نیاز سرمایه، به هرحال برای راه اندازی کسب و کار خانگی نیاز به پول و مقداری امکانات دارید. اگرچه شروع و تأسیس یک کسب و کار خانگی درهرصورت از شروع سایر کسب وکارها مقرون به صرفه تر است، اما بی نیاز به سرمایه هم نیست. وام های اشتغال از دولت هم اگرچه گرفتنش کار حضرت فیل است (!) اما می توانید روی آن حساب باز کنید.

7- رقبا را بشناسید، اما کار خودتان را بکنید

شناخت رقبا برای بازاریابی مهم است. برای اینکه ببینید در کدام بخش از بازار و چگونه با چه کالا یا خدمتی می توانید وارد شوید، باید رقبا را بشناسید؛ اما سعی کنید توجهی به اینکه آن ها دقیقاً دارند چه کار می کنند نکنید. برای کسب و کار خانگی خود هم باید تحقیقات بازار انجام دهید و مشتریان بالقوه را پیدا کنید. اگر کسب و کار مشابهی در اطرافتان هست نگران نباشید! یا چیزی جدید ارائه دهید و یا کالا یا خدمت قدیمی را با روش هایی جدید. نوآوری در کار شکستن شاخ غول نیست. حتی نوآوری های به ظاهر ساده می تواند دل نشین باشد و راه خودش را پیدا کند.

8- از قوانین استخدام سر در بیاورید

همیشه قرار نیست کسب و کار شما کوچک و کم درآمد بماند. روزی خواهد رسید که کسب و کارتان بزرگ شده و دیگر افراد خانواده کفاف نیروی انسانی آن را نمی دهد. در این صورت باید افرادی با مهارت های مورد نیاز را استخدام کنید. پس لازم است در مورد قوانین کار و استخدام افراد اطلاعات کافی داشته باشید.

قوانین حقوق و دستمزد، اضافه کاری، مزایا، مرخصی و سایر مقررات از جمله قوانین استخدامی هستند. همچنین مصاحبه های خلاقانه طراحی کنید و سوالاتی هدف دار از افراد مورد مصاحبه بپرسید. باید بتوانید با کمترین تعداد سؤال، بیشترین اطلاعات را از اشخاص مصاحبه شونده بیرون بکشید و روی کاغذ بیاورید تا بتوانید بهترین نفرات را انتخاب کنید. حتی با بزرگ تر شدن کسب و کار خانگی تان می توانید یک وکیل اختصاصی استخدام کنید تا درگیر کارهای حقوقی شرکت نشوید.

9- شاید هم ایده ای بکر و تازه نداشته باشید!

ایده های پولساز خانگی همیشه در دسترس نیست.

همیشه لزومی ندارد حتماً ایده شما تر و تازه باشد. همان طور که گفتیم، هم می توانید ایده های تازه به وجود بیاورید و هم می توانید همان کسب و کارهای قبلی را با روش های تازه رونق بدهید. درهرصورت باید نوآوری و ارزش پیشنهادی خاصی داشته باشید تا بتوانید سهمی از بازار را در اختیار بگیرید. وگرنه ممکن است نتوانید به خوبی بازاریابی کنید.

مثلاً پخت غذا اگرچه کاری تکراری محسوب می شود اما پخت غذا مخصوص مادران شاغل و یا پخت غذا برای ادارات می تواند منابع درآمد خوبی باشند. تولید محتوا و انجام کارهای مربوط به اینترنت هم از کارهایی است که رونق خوبی گرفته است و فقط نیاز به لپ تاپ و یک خط اینترنت برای انجام  آن دارید.

10- خانه شما برای کسب و کار فضای کافی دارد؟

اگر بخواهید کارهایی مثل طراحی سایت، تولید محتوا یا دیجیتال مارکتینگ انجام دهید، شاید واقعاً به هیچ فضایی نیاز نداشته باشید! بله دقیقاً به هیچ فضایی. شما روی تختتان هم می توانید کار کنید. زیاد سخت نگیرید!

البته بهتر است برای اینکه فضای کاری به وجود بیاورید و انگیزه کارکردن را از دست ندهید، اتاقی را به محل کار تبدیل کنید، در آن میز بگذارید و دقیقاً فضایی مثل یک آفیس درست کنید. اگر کاری تولیدی می کنید اما نیاز به فضایی بزرگ تر مثل یک حیاط بزرگ دارید. مثلاً شما برای کاری مثل پخت غذای خانگی، درست کردن مجسمه یا دوختن وسایل مختلف نیاز به فضایی وسیع تر دارید تا در آن راحت باشید.

نوع چینش وسایل هم خیلی مهم است. سعی کنید در کمترین فضا، بهترین چیدمان را انجام دهید تا فضای کافی برای کار داشته باشید. برای کار کردن مؤثرتر، بهتر است فضایی جدا از اعضای خانواده، حیوانات خانگی و سایر مواردی که حواس را پرت می کند، ایجاد کنید. در صورت امکان، بخش کاری را از بخش زندگی جدا کنید.

این کار هم به حفظ انگیزه برای کار کمک می کند، هم از نظر روانی برای اعضای خانواده مفید است و هم استرس کمتری به اعضای خانواده وارد می کند. اگر فضای خانه و کار دقیقاً یکی باشد، ممکن است دچار خستگی زودرس شوید و فکر کنید که دائماً سرکار هستید.

11- طوری رفتار کنید انگار که یک کسب و کار واقعی و بزرگ دارید!

برای کسب و کار خانگی خود، «بیزنس پلن» داشته باشید. بیزنس پلن همان طور که برای کسب وکارهای بزرگ ضروری است، برای کسب و کارهای کوچک یا خانگی هم می تواند مثل یک نقشه راه باشد. شما با این کار دارید برای آینده کسب و کارتان تصویرسازی می کنید.

12- به دنبال سرمایه گذار باشید

کسب و کار خانگی بدون سرمایه هم امکان پذیر است؛ اما…

کسب و کار خانگی شما برای اینکه توسعه پیدا کند، باید به دنبال جذب سرمایه گذار باشد. سرمایه گذار مثل یک کاتالیزور عمل می کند و راه شما برای رسیدن به درجات بالای موفقیت را آسان تر می کند. وقتی تا حدی به کسب وکارتان سروسامان دادید و بیزنس پلن برایش طراحی کردید، جسارت داشته باشید و در جاهایی که فکر می کنید می توانید سرمایه گذار بیابید، به دنبالش بروید.

مثلاً اگر کسب و کارشما یک فروشگاه آنلاین گل و گیاه است، شهرداری ها، فروشندگان بزرگ گل و گیاه و نمایشگاه های گل و گیاه می توانند جاهایی باشند که پتانسیل پیدا کردن سرمایه گذار در آن وجود دارد. سرمایه گذار همچنین می تواند در خرید لوازم مورد نیاز، پرداخت حقوق به کارکنان و توسعه کسب و کار به شما کمک کند.

13- دائماً به دنبال افزایش بهره وری و ارزیابی باشید

ارزیابی های دوره ای به شدت برای کسب و کارشما حیاتی است. در ارزیابی های دوره ای (مثلاً یک ماهه، دوماهه یا غیره) ایرادات کار شما به تدریج حذف می شود، در وقت، انرژی و سرمایه شما صرفه جویی می شود و گام به گام شاخ و برگ های اضافی کسب و کار خانگی تان هرس می شود.

14- خط تلفن جدا، سرویس اینترنتی اختصاصی

کسب و کار خانگی به خصوص اگر آنلاین یا اینترنتی باشند، کمتر ارباب رجوع حضوری دارند. در عوض این نوع مشاغل به دلیل تماس های غیرحضوری با مشتریان نیاز به خط تلفن اختصاصی و سرویس اینترنت ویژه و پرسرعت دارند. بهترین کیفیت اینترنت را برای فضای کار خود تهیه کنید تا موقع ردوبدل کردن اطلاعات کلافه نشوید.

15- صندوق پستی، قدیمی اما ضروری…!

موضوع صندوق پستی علاوه بر بالا بردن کلاس کار، وقتی اهمیت دو چندان می یابد که کسب و کار خانگی شما چیزی مثل فروشگاه آنلاین باشد. در این صورت احتمالاً دائماً مرسولاتی را پست یا دریافت خواهید کرد. در تمام طول شبانه روز نیاز به صندوق پستی دارید.

16- اقدام، اقدام و اقدام!

همان طور که در بالا اشاره کردیم، از اقدام کردن در هر مرحله اصلاً نترسید. اقدام مهم ترین عامل برای رفع ورجوع ترس هاست. ترس ها ممکن است به شما اجازه ندهد که کسب وکارتان را راه بیندازید؛ اما یادتان باشد، مستقل شدن جسارت می خواهد.

همین کسب و کارخانگی کوچک می تواند نقطه عطف زندگی شما باشد. وقتی اولین پذیرندگان را یافتید و بابت کالا یا خدمت خود از آن ها پول دریافت کردید، تازه طعم واقعی استقلال را می چشید. همیشه سعی کنید بالاترین رضایت مشتریان را با هر شرایطی که شده جلب کنید. رضایت مشتری منجر به وفاداری او می شود و هیچ چیز در کسب و کار ارزشمندتر از مشتریان وفادار نیست.

17- تیغ انتقادات نباید شما را زخمی کند

در ابتدای شروع کار ممکن است انتقادات فراوانی دریافت کنید. در حالت معکوس احتمالاً تحسین فراوانی را هم برمی انگیزید. در هردو حالت بهتر است توجهی به این احساسات نشان ندهید. اگر از شما انتقاد شد، مأیوس و ناامید نشوید. از نه شنیدن اصلاً نترسید و حتی تمرین هایی برای نه شنیدن انجام دهید تا قباحت این کار پیش شما بریزد. می توانید به جاهای مختلف بروید و درخواست های غیر معقولانه کنید تا «نه» های زیادی بشنوید.

18- هدفمند و مؤثر تبلیغ کنید

تبلیغات از مهم ترین ارکان کسب وکارهاست. حتی بزرگ ترین و شناخته شده ترین شرکت های دنیا دست از تبلیغ نمی کشند و دائماً با روش های خلاقانه تر و البته بهینه تر تبلیغ می کنند. شاید کسانی بگویند تبلیغ مهم نیست یا «محصول خوب، خودش را می فروشد».

به هیچ وجه چنین اندیشه هایی را به خود راه ندهید. اگر این گونه بود، اپل و سامسونگ و تویوتا هم نباید تبلیغ می کردند! البته در ابتدای کار حتماً سرمایه آن چنانی برای تبلیغ کسب و کارخانگی خود ندارید. به جای آن می توانید به دوستان و آشنایان بسپارید تا برای شما تبلیغات دهان به دهان کنند. بهترین تبلیغ البته برای شما، کیفیت کالا یا خدمتی است که ارائه می دهید.

شاید بد نباشد برای مدتی محدود، کمپین هایی مثل تخفیف افتتاحیه یا حتی محصول رایگان برای تست طراحی کنید. حضور در شبکه های اجتماعی بسیار مهم است. شبکه های اجتماعی بسترهای اغلب رایگانی هستند که بیشترین بازدهی را دارند. اگر کسب و کاری اینترنتی دارید می توانید وب سایت برای خود راه بیندازید و تلاش کنید با سئو، آن را در رتبه های برتر جستجوی گوگل قرار دهید.

19- سیستم خدمات پس از فروش و پیگیری مشتری داشته باشید

اغلب مشتریان از رها شدن بدشان می آید. آن ها دوست دارند بدانند که شما آن ها را «عابر بانک سیار» نمی بینید و واقعاً برای شما ارزشمند و مهم هستند. بنابراین یک سیستم پاسخگویی قوی برای پاسخ به سؤالات و یا اعتراضات مشتریان ایجاد کنید. بازخوردهایی که از مشتریان می گیرید، برای رفع ایرادات و عیب های کسب و کارخانگی تان بسیار بااهمیت اند.

20- استراتژی قیمت گذاری داشته باشید

کتاب استراتژی قیمت گذاری می تواند به شما برای قیمت گذاری کالا یا خدمتتان کمک کند. قیمت گذاری بسیار مهم است. ممکن است برای ارائه قیمت پایین در ابتدای کار به منظور رقابت وسوسه شوید، اما اگر هزینه های تمام شده را درست محاسبه نکرده باشید، ضرر می کنید. اگر مطمئن نیستید که چگونه قیمت ها را تنظیم کنید، قبل از اینکه سرمایه گذاری خود را شروع کنید، با یک حسابدار دیدار کنید.

منبع:

https://siteesho.com/blog/why-should-we-use-a-store-builder/